房地产销渠道策划面试

文章阐述了关于房地产销渠道策划面试，以及房地产营销策划面试常用问题及回答的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、市场营销专业去面试营销策划可能遇到的问题是什么?
• 2、房地产营销总监面试时,对于某项目如何完整操盘的回答是什么,主要有哪几...
• 3、面试房地产销售问为什么选择这个行业该怎么回答
• 4、房地产的渠道专员的几个问题,麻烦做过的朋友给说下

市场营销专业去面试营销策划可能遇到的问题是什么?

1、市场营销专业去面试营销策划可能遇到的问题主要包括以下几个方面：第一种问题，个人基本情况，个人的背景资料。第二种问题，专业相关问题，怎么看怎么做个人的想法。第三种问题，大学期间的个人实践问题。

2、尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。

3、商务策划，是市场营销比较高端的部分。策划是比较难的，它需要对市场有整体的了解与判断，那么需要做市场调研、sowt分析、市场细分、市场定位、目标市场选择已经4p策略等等。这些问题是运筹帷幄的，是需要对市场进行具体的、深入的了解，需要有一定的市场经验的人才能够做出比较好的决策。

4、总体***执行各个关键部分的执行人员管理水平有限，***推动缓慢，造成整个***延后，甚至失去最佳时间；\x0d\x0a不能够善始善终。很多企业都存在前期花费大量资金和精力做营销策划和市场***，取得很好的营销推广效果和预期的执行目的，但最后取得的成果不能够充分利用，造成很大的损失。

5、大多数市场营销不需要你懂多少经济理论，也不管你学的什么专业，用人方希望你能长期做下去，对营销有强烈欲望，因为该行业跳槽频繁，长期找人，很多公司招不到人，如果招到人了，上司有提成。所以门槛很低。大多数营销者每天的工作都是打电话、跟单、上门家访，套客户个人信息。送礼搞关系。

6、再根据目标顾客的特点和顾客价值这些营销战略要素来策划4P。可见，4P 中的pomotion也非常强调互动沟通和以消费者为中心进行沟通。有必要提醒的是，其实4P只是营销的战术，而很多著名的业内专家居然也把4P当作营销战略到各个大学和企业去讲课。

房地产营销总监面试时,对于某项目如何完整操盘的回答是什么,主要有哪几...

项目背景介绍，重点在于体量，货值，你的任务，团队情况。标杆型，急难险重项目重点说。2，操盘思路介绍，重点分析不同时期项目难点，你的策略打法，做过的都会说。如前期，蓄客期，强销期等，难点不同，应对各异。展示你的能力和筹谋。

我一直从事房地产营销工作，读了不少房地产方面的书，但当我仔细地读完唐安蔚先生写的《豪宅营销的66个细节》书稿，我很是认同。因为这不是一本理论书籍，它系统地总结了实战操盘细节，有完全的实战性，实际上是一本房地产营销的培训教材，对于高端住宅的定位、策划、营销有很强的实用性。

第二步：收集信息并分析资料 信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。

房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2019年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。

操盘方及条线分工 1）项目总：明确项目总、项目副总由哪方委派及相应职权确定，项目总及副总一般实行联签权。对工程经营***在开发节点、销售定价、成本预算上在需董事会决议限制之前进行决策。

一个地产项目售罄与否，就在于前期研究，项目定位和营销策划的工作是否符合市场需求，操盘过程中的工作细节是否让最初的设想稳健的落实。《房地产精细操盘》系列图书选取了地产开发重要的的三个环节，即：前期策划、项目定位、推广销售三个关键环节单独成册。

面试房地产销售问为什么选择这个行业该怎么回答

1、要从自己的优点来说明。可以向面试的人强调一下自己非常喜欢这个行业，而且房地产是现今社会发展很快的一项，选择房地产销售可以更好的发挥自己的特长等等。要随机应变。就是最后阐述。希望面试人员给你这次机会等等。这都是我自己总结的，希望可以给你带来点好运。

2、问：你为什么会选择我们公司？问：你为什么想做这个行业？问：你觉得置业顾问是什么？问：你觉得你的优势在哪？、问：你如果做了这个职位，你打算如何做？问：你从来没做过，你觉得你能胜任吗？以上答只是点了一下，你应该充分准备好，并且加以阐述。

3、我教你个办法，无论以后遇到什么样的问题，都要把提问，引导到自己擅长的领域。你应聘的岗位的地产销售，主要的职责其实是销售，你一定要在这方面，夸大自己的能力，来淡化你对房地产知识匮乏的短板。在交谈过程中，要强烈的表现出，你对这个行业的责任感，和客户沟通的亲近感，对领导布置任务的服从感。

4、我想进入房地产销售行业，但目前缺乏相关经验。面试时，如何才能表现出我对这个行业有足够的了解和热情呢？实际上，面试官并不一定要求应聘者必须精通电脑操作，关键在于能否对行业形势和市场行情进行深入分析。通常，公司在招聘新人后，会提供相应的培训和带教机会，帮助你逐步熟悉业务流程和销售技巧。

5、如果你面试的是二手房销售.我想说一下。这行跟其他销售不一样，因为作为中介同时面的是两个客人，一般销售搞定一方就行了，而且中介确实是很锻炼人的一个行业。3：年轻人学习能力强，抗压性强。就算没做过只要认真学习就能够尽快进入到这个行业。

房地产的渠道专员的几个问题,麻烦做过的朋友给说下

1、策划并组织销售活动等。寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约，行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护工作，开拓建立地区市场的代理渠道，管理当地区域代理商经销商，对区域代理商经销商的销售人员进行培训。

2、房地产的置业顾问和渠道专员是干嘛的？做这一行有前途吗？一般月薪多少呢？ 置业顾问就是卖房子的。渠道专员就是好听的卖房子的。有前途。月薪不高2000以下，不同地区月薪不一样。收入主要是买房提成。 请问招聘渠道专员是干什么的？ 朋友你好！ 招聘渠道专员的主要工作就是负责行业、企业或者部门的招聘工作管理。

3、无论哪一种方法，掌控零售店是最根本的目的，要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是首先认同经销商，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道而不影响销量。

4、做一份简历，把你的工作的经验详细列出来。如果提问你的学历的时候，你可以用自己几年的销售经验消除对你学历的考核。在和“考官”交谈的时候，要谈吐举止大方给他们一个好印象。

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