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房地产销售制度和人员

文章阐述了关于房地产销售制度和人员，以及房地产销售员工制度的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

业务训练***包括销售人员的房地产基本知识教育、答客问的制作与演练、销售人员制服、名牌、名片的设计制作，销售状况表的设计、制作，以及销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订。

第三阶段：实地调研根据初步考察的结果，制定详细的正式市场调查***，组成市调小组和策划专家组。市调小组开赴项目所在地做正式市场调查。

（图片来源网络，侵删）

项目销售策划则包括销售现场准备、销售代表培训、销售现场管理、房号销控管理等具体环节。项目销售策略则包括项目入市时机选择、项目广告宣传***和销售部署。项目入市时机选择需考虑开发手续、工程进展、目标客户、价格策略等因素。项目广告宣传***则涉及广告周期、广告主题、广告媒体和广告预算等。

房地产策划流程工作程序主要包括五个阶段和四个主要环节，旨在实现项目销售的全面优化。从市场调查、全球化思想***购与理论研究，到确定项目定位、概念产品类型与实操方案的制定，最终形成策划书，整个流程系统地涵盖了项目策划与销售策划的各个方面。

1、房地产销售行业的开放式问题，涉及到底薪与提成的设定、工作时间和休息制度等多方面，下面从这些角度进行阐述。新进销售人员的底薪区间在1200-1500元，代理公司与开发公司的薪资与提成略高。这反映出不同公司对销售人员的激励机制不同。

（图片来源网络，侵删）

2、微笑状态：在通话时保持微笑，声音传递出的愉悦感会增加亲和力，帮助进入客户的时空。电话开场白：使用吸引人的开场白，例如提到有吸引力的房源，询问客户是否有兴趣，以引起客户的兴趣。

3、房地产销售的开场白：鼓励交流的话开场白一是为后面的交流做基础，二是为了打消客户的疑虑。所以，在交流的过程中，那些例行公事的客套话咱们尽量少说。试着幽默一点，比如，如果是以提问开头，那就让自己的提问有意思。

4、要解决这类问题，首先需要深入了解客户的真实想法和需求。可以通过提出一些开放式问题，鼓励客户表达自己的真实感受，从而判断他们是否真的对项目感兴趣。如果客户确实已失去兴趣，应该及时调整策略，转向其他潜在客户或寻找新的市场机会。此外，可以尝试提供更加灵活的看房时间安排，以满足客户的实际需求。

5、猫腻3：开放空间巧用镜子多在室内安装镜子，或是拆掉原先的墙壁，将厨房做成“开放式”，或者直接将原先的墙面做成镂空隔断式等等。人为营造出较大的室内空间效果。所有的开发商都希望自己的样板间“看上去很大”，万一硬件不允许，那么这些在装修里常用的小花招，也都成了开发商的救命稻草。

6、这主要是针对没有给出指导价的开放式房产，中介会问你你对这套房子的估值是多少？这时，你千万不要对价格立马给出反馈。因为如果你给的估价太高，中介会非常高兴，接下来就可能要被他们坑了。而如果估价太低，他们会认为你经济不够拿你不当回事。

上市企业房地产经营管理制度工作范围：对公司拟开发项目进行可行性研究并提供可行性研究报告。拟定公司总体发展***报总经理批准。负责办理预售证等有关手续的报批、领取。开展市场调查，收集处理市场信息，作为公司决策的依据。制定并执行公司的销售***和资金回笼***。

第一条为加强公司商品房买卖合同的签订及管理工作，保证公司销售的有序进行，特制定本制度。第二条本制度所称商品房买卖合同管理是指公司对商品房买卖合同及附件（包括房屋平面图、交房标准、补充协议）以及其他一切与商品房销售相关的文件、图纸、资料实行综合管理。

公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

是的，房地产企业通常有专门的行政管理制度。这些制度涵盖多个方面，包括但不限于文件管理、会议组织、行政***购、办公环境维护等。例如，在文件管理方面，制度可能规定了文件的分类、存档、检索和销毁等流程，以确保企业资料的安全与完整。

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