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房地产项目考察策划方案

本篇文章给大家分享房地产项目考察策划方案，以及房地产项目考察要点对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

房地产策划流程工作程序主要包括五个阶段和四个主要环节，旨在实现项目销售的全面优化。从市场调查、全球化思想***购与理论研究，到确定项目定位、概念产品类型与实操方案的制定，最终形成策划书，整个流程系统地涵盖了项目策划与销售策划的各个方面。

房地产策划的全流程涵盖了从确定推广名、整体风格，到传播推广、现场包装以及开盘公关活动的各个环节。每一个步骤都需要精心策划和执行，以确保项目的成功推广和销售。通过深入理解和实施这些流程，可以显著提升地产策划案的效果，为项目带来更大的成功。

（图片来源网络，侵删）

策划的工作分两个阶段，前期产品定位和后期营销策划。先说前期产品定位：拿到地之后，根据相关指标做市场调研，本区域和类似区域、可能有竞争关系的楼盘都要进行详细的踩盘，以及有针对性的市场调研，手段包括调查问卷、潜在客户座谈、在售项目销售主管访谈等等。

房地产策划工作主要包括四个主要环节。首先，开发商在获得土地使用权之前，需要进行深入的市场调研，通过分析市场趋势和需求，对项目的投资风险进行评估。这一步骤对于开发商来说至关重要，能够帮助他们在投资前做出更为准确的决策。

项目名称与地理位置：了解项目的名称和具***置，包括周边的交通情况、配套设施等。这是判断项目是否具有投资价值和生活便利性的基础。规划指标：包括项目的总占地面积、建筑面积、容积率、绿化率等。这些数据可以反映项目的规模、布局和居住环境。

（图片来源网络，侵删）

政策法规：了解国家及地方的相关政策法规，包括土地政策、住房政策、税收政策等，这对于规避风险，合法经营至关重要。市场分析：对房地产市场的供求关系、价格走势、区域发展等进行分析，有助于判断市场动向和做出正确的投资决策。

规划设计条件：***相关部门对项目的规划要求，如容积率、建筑密度等。建筑设计方案：包括总平图、规划效果图等，展示项目的整体布局和设计风格。市场调研资料房地产市场分析报告：涵盖区域房地产市场概况、发展趋势等。竞争项目分析：对同区域内竞争对手项目的优劣势分析。

首先，你们先看文件，认真看地块信息和区域市场调研报告。其次，你要去现场看地，然后到方圆1-5公里都看一遍，主要是看地段、环境、竞争对手、人流量、交通等等。检验对方报告信息的真实性。

验房的时候要多注意细节：墙漆：墙面应该使用耐水腻子，墙漆的涂刷应该均匀，漆膜一致。墙地砖：颜色一致。目测就可以，一般来说如果有很明显的问题，开发商在验收的时候就不会通过。用小锤敲击地砖和墙砖，如果有空洞的声音，说明瓷砖没铺好，时间久了可能会出现瓷砖开裂和脱落。

首先要明确来访的每位客户他是否对这个项目（楼盘）感兴趣的。他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。也许他是路过这里顺便近来的，当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。

物有所值——守价时我们不能一味的说“不行”，一定要告诉客户为什么不行。最好的方法就是强调项目的价值点再对比同地段价格更高的位置。这样一方面能够继续加强客户认同，同时也在渐渐的提高客户的心理价位。定价销售——守价时，要给客户定价销售的概念。

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