房产客户意向表

接下来为大家讲解房地产销售客户意向本，以及房产客户意向表涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

利用互联网资源互联网是获取信息的重要渠道。房产经纪人可以通过客靠、58同城、赶集、搜房、安居客等平台，获取更多房源和项目信息。店面接待尽管网络信息获取方便，但实体店面依然有其重要性。对于进店客户，应热情询问需求，并尽量留下他们的联系方式。

网络资源是寻找客户的宝贵渠道。房地产销售人员应有效利用网络平台，发布房源信息，以此提高工作效率。那些擅长网络营销的销售人员通常拥有丰富的客源。电话联系是客户开发的常用手段。以拨打10000个电话为基准，可能筛选出300个有意向的客户，其中约15个可预约看房，最终可能实现1笔成交。

（图片来源网络，侵删）

通过线下活动寻找客源举办房地产展览、开放日等活动，吸引潜在客户的兴趣。参与社区活动，与潜在客户建立联系并宣传房地产项目。与相关行业合作，如与装修公司、家具店等合作，共享客户资源。通过老客户拓展新客户建立良好的客户关系管理系统，与老客户保持联系。

客户意向金学名叫做房产认筹金，也相当于定金，等开盘时直接过到您的购房款中。

交认筹金流程首先是消费者去开发商那里填写个人资料，在交纳一笔数额不菲的“诚意金”后，将领取到一张叫VIP卡、VIP护照、VIP消费卡或认筹卡等名称五花八门的“证书”。拿到这些“证书”之后，消费者即获得了“认筹”资格。但往往有“认筹”资格的消费者的数量会远远超过楼盘实际推出的房屋数量。

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首先是消费者去开发商那里填写个人资料，去交纳一笔数额不菲的诚意金后，将领取到一张叫VIP卡、或认筹卡等名称五花八门的证书。拿到证书即获得了认筹资格。第二步是解筹，在认筹数超过实际可提供的房屋数量的情况下，开发商一般***取抽签的形式，从已认筹的消费者中抽出可以选房者。

一般情况下，购房者售楼处买房时，都需要排号认筹。买房认筹是指开发商在销售楼盘的过程中，运用的一种促销手段，也是开发商对自己房子销售情况的摸底，通常情况下，开发商会通过买房优惠的方式，来吸引购房者交一定金额的诚意金。也就是购房者给自己买了个优先选房的资格。

房地产销售中常用的表格主要包括以下几种：客户管理表：用于记录客户的详细信息，包括联系方式、购房需求、意向楼盘、意向价格等。此表格有助于销售人员跟进客户，为客户提供针对性的服务。销售记录表：记录楼盘的销售情况，包括房源状态、销售日期、成交价格等。

房地产表格主要有以下几种：房地产项目基本信息表这是关于房地产项目的最基础表格，包括项目名称、地址、开发商、占地面积、建筑面积、容积率、绿化率等基本信息。这种表格帮助了解项目的整体规划和基本情况。

房产需要制作的表格主要包括以下几种：房地产项目规划表此表格用于规划整个房地产项目的详细信息，包括项目名称、地理位置、占地面积、建筑密度、容积率、绿化率等。这是项目启动前的基础准备工作，帮助决策者了解项目的整体情况。

房地产***表是对房屋项目相关信息的统一整理表格。这个表格的核心目的是记录并追踪房地产项目的关键信息，确保信息的准确性和一致性。通过这一表格，可以清晰地展示房地产项目的各项数据，包括房屋的基本信息、销售状态、价格等。功能和作用房地产***表具备多种功能。

价格及优惠政策：表格中会列出房源的价格，包括均价、最高价和最低价等，有时还会包含一些优惠政策，如折扣、赠送车位等。这些信息有助于购房者了解项目的价格情况并做出购买决策。房地产表格的内容相当全面，涵盖了房地产项目的各个方面，为购房者提供了丰富的信息，有助于他们做出明智的决策。

意向客户就是潜在的客户，也可能就是将来的、未来的客户，不要因为这部分客户还没有和本单位有过交易而忽视他们，而要仔细将他们进行考察分析，将有发展前途、有市场开拓能力、有雄厚的资金、讲求信誉的意向客户进行联系、引导、培育、帮助，使之最终成为本单位的客户。

客户：售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。推销自己：房地产销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店。

竞争对手有什么特点？客户肯定不止只从自己一人这里了解房地产，还有同其他销售接触过，他们有什么特点？专业，稳重，讲解流利等 3，从客户角度分析，希望咨询的销售，很专业，有说服力，给人信任感，其中，最重要的是信任感，需要言简意赅，能够理解客户的需求心理。

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