房地产销售怎样讲好沙盘话术

本篇文章给大家分享房地产销售怎样讲好沙盘，以及房地产销售怎样讲好沙盘话术对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

“沙盘”详细解释：建筑模型：沙盘是根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型。地形模型是以微缩实体的方式来表示地形地貌特征，并在模型中体现山体、水体、道路等物，主要表现的是地形数据，使人们能从微观的角度来了解宏观的事物。

是根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型。沙盘具有立体感强、形象直观、制作简便、经济适用等特点。主要供指挥员研究地形和作战方案以及演练战术使用。

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沙盘的含义：沙盘，一款安全软件，也叫沙箱。沙盘可以看做是一种容器，里面所做的一切都可以推倒重来。沙盘是模拟经营游戏，就是给你一家以制造企业来经营，首要的是不让它破产，然后游戏结束的时候按照企业的状况来算分，如果是沙盘比赛分数高的就赢。

交通区位沙盘的一个重要的用途就是展示交通状况，需要注意的是，新楼盘所处的位置一般比较偏，图上展示的交通线路有的不一定是已通车的，普遍的是在建或者规划中的线路，这一点需要购房者仔细甄别。商业商业配套也会在图上展示，购房者可以根据比例尺估算实际距离。

看朝向去售楼处看房时，要看朝向，房屋朝向与***光和通风有着密切的联系，其实大家不仅仅要看户型图，因此在看沙盘的时候就一定不能忘记看朝向。购房者需要看清楚沙盘中哪些楼栋中的户型是南北朝向的，哪些户型是东西朝向，前者一般要比后者抢手，所以购房者还要看清南北朝向和东西朝向的房子还剩多少。

（图片来源网络，侵删）

看沙盘上的绿化面积沙盘是一个很直观的方式，因为沙盘上的绿化看起来非常的舒服，所以要问清楚售楼处，实际的绿化和沙盘上是不是一样的。而且，要注意观看想要购买的房子朝向是什么位置，能否欣赏到布置的好景。看项目楼间距通常情况下，大部分售楼部的沙盘都是会放大社区内建筑物的楼间距的。

1、沙盘说辞讲解是什么顺序个是区域沙盘讲解为什么要先讲一个区域沙盘呢？我们首先要先讲这个地方好，肯定都是这个城市的人，我们要先讲到这个板块，这样的话，客户才会对这个板块感兴趣。

2、乘坐5路或68路公交车到终点站下车，向西步行200米即可到达小区。小区南边紧邻天建、天和园，规模较大，但不是集中供暖。泺安路以北是规划中的住宅用地，西边则是规划中的药山花园，分期开发，***用大空间、宽视路设计，楼间距达到27米，充分保障您室内的***光与观景需求。

3、XX沙盘介绍您看，这就是我们XX花园的总体规划，它是一个大规模、配套设施完善，具有全方位物业管理大型的温暖生活社区，也是北部首家地暖式生活社区。它地处于XXX路（大道）与XX路交汇处，其中XX路是西北部交通主干道，由北向南贯穿到经七路，通向XX城市的四面八方，交通便捷，为您出行带来了很大方便。

4、景洪市经济快速发展，现有商业设施无法满足需求，这里缺少大型、高档的商业中心。大兴量贩、沙湾国际的成功证明了这一点。景洪的房地产正处于发展阶段，升值潜力大。在这里买商铺，收益包括房价增长、租金收益和经营利润。现在正是投资的好时机，不要错过。

5、户型的种类和分布情况小区内部的公建配套设施的完善程度。

地理位置及布局：介绍项目所处的地理位置，突出其优势，如靠近商圈、学校等。在沙盘上指出各个建筑的位置，解释建筑的分布和密度，让购房者了解居住环境的规划。配套设施：指出沙盘上的社区配套设施，如公园、健身房、游泳池等，并介绍其位置和服务范围。

讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。讲解项目周边配套，如：医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。

需持激光笔讲解，讲到具体功能空间时需要及时把激光笔指向对应位置；从沙盘不同角度观看和讲解；注意讲解户型内行走动线、视野变换情况，想象未来生活场景。讲解要大声、清晰、语速适中、有自信。

置业顾问沙盘讲解有什么内容项目的所在位置，其中包括项目与消费场所、市中心的距离；项目周边的配套设施，如，医院、市场、交通等生活配套设施；项目的具体情况，如项目内的配套设施，像超市、学习等；项目如何发展，比如后期是否存在升值情况，后期会增加什么配套。

户型的种类和分布情况小区内部的公建配套设施的完善程度。

最后按客户需求详细讲解目标样板间（商铺）楼盘，由具备开发资质的开发商承担设计、建设并进入市场上销售的房子如果集中聚集在某一处，我们通常就称其为楼盘。楼盘一般指商品房。

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