房地产销售认购流程

接下来为大家讲解房地产销售认购管理细则，以及房地产销售认购流程涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、认购书的法律效力,认购书的定金可以退吗
• 2、房屋认购书是否可视为购房合同
• 3、内部认购销售手段
• 4、绍兴楼市限购、限售细则,最新公布!
• 5、国务院公布房地产调控“国五条”实施细则具体内容是什么?

认购书的法律效力,认购书的定金可以退吗

法律分析：签了认购协议可以退定金，但是要满足一定的条件。收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。除此之外，如果是因为给付定金的一方自己的原因的，签了认购协议后，是不可以主张返还定金。认购协议具有法律效力。

法律分析：不可以。根据目前的法律规定，房屋认购书中所约定的购房定金是受法律保护的。也就是说，如果由于购房者的原因不能签订购房合同的，那么开发商就无需退还定金。因此，购房者在签订了房屋认购书后并不是必须得买房，但是如果不买房，那么购房定金也不会退还。

签了认购书的定金是可以退的。如果当事人按照认购书的约定履行了自己的义务，定金就可以退。 要是收定金的一方没有按照认购书的约定履行，导致认购书无法兑现，就应该退赔两倍迟春倍的定金。 当事人已经按照认购书的约定履行了自己的义务，定金就是可以退的。

房屋认购书是否可视为购房合同

1、房屋认购书不等于购房合同。认购书的目的是约定双方日后要签订购房合同，认购书是为签订正式的购房合同做准备。属于预约与本约之关系，二者合同内容、合同目的、权利义务、违约形态、违约责任形式等存在较大区别，但认购书具备一定条件可以认定为买卖合同。

2、法律分析：不一样。购房认购书不等同于购房合同，商品房认购合同是约定基本事项，以约束双方继续就合同订立进行磋商谈判的合同。房屋认购书不等于购房合同。认购书的目的是约定双方日后要签订购房合同，认购书是为签订正式的购房合同做准备。

3、法律分析：不一样。房屋认购书不等于购房合同。认购书的目的是约定双方日后要签订购房合同，认购书是为签订正式的购房合同做准备。

4、商品房认购书与购房合同有别。它是商品房买卖双方在签署预售或买卖契约前，就交易房屋相关事项达成的初步协议，被视为预约合同。其主要作用在于约束双方履行订立本约的义务。【法律依据】《城市商品房预售管理办法》第十条，商品房预售，开发企业应当与承购人签订商品房预售合同。

5、因此，房屋认购书或者房屋认购合同一般情况下和购房合同不一样，也就是说，房屋认购书不等于购房合同。认购书的目的是约定双方日后要签订购房合同，认购书是为签订正式的购房合同做准备。

内部认购销售手段

1、内部认购曾是开发商自筹资金的手段，中小开发商尤其依赖于此。开发商会通过内部认购给予购房者高折扣，开盘时提供15%-20%的溢价。参与多次内部认购的购房者可能成为开发商的忠实客户，开发商借此无需成本获取大量资金，而炒楼者则能长期稳定获得回报，实际的利息成本由后期购房者承担。

2、许多楼盘房地产发展商在尚没有获得商品房预售许可证等其他有关证件之前，以在围内推出一种内部认购的方式销售商品房。

3、内部认购通常以吸引人的条件来吸引这些特定人群，比如较低的开盘价格或额外的权益。对于开发商而言，这不仅是销售策略，也是控制市场节奏的手段。但需要注意的是，内部认购并非对所有人开放，购房者通常需要满足一定的条件，例如购买限制或居住要求。

4、房地产内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。关于内部认购的认识，褒贬不一，多数购房者都认为这是一种行业欺骗，而业内的看房则比较广义，内部认购其实就是开发商一种自我推销，促成销售的手段。由于内部认购的商品房价格相对较低，对那些买房人自然有吸引力。

5、实践中也存在开发商把按揭作为一种销售手段，明明没有却明目张胆地宣扬。如果银行不批准按揭或根本就不存在按揭，而购房人已缴了一部分房款，那购房人则十分被动。比较好的方法是购房人在商品房买卖合同中对按揭申请得不到批准时如何处理做一明确规定。 规避：购买前应先了解按揭的性质。

6、认购一般是指确定目标房源，然后交定金，只等开盘签合同了；而认筹则基本上为了享受一定的优惠，不跟具体房源挂钩，比如常见的“2万抵5万”。关于现房和期房 现房是指合同签完了就能收房；期房是指开发商拿到预售证开始销售的房子，这些房子现在还没完工或者现在还无法交付。

绍兴楼市限购、限售细则,最新公布!

1、这批“新绍兴人”家庭可获得限购3套房的权限，进一步贯彻“绍4条”宽进严出的总策略。细则还特别对已认购未网签的客户进行了明确，以定金打款至指定银行账户时间为准，6月3日零点前是不在限购范围内的。新限售政策不以网签时间而是以取得不动产证时间为准，这一点值得注意。

2、月3日，浙江省绍兴市发布《关于进一步促进绍兴市房地产市场平稳健康发展的通知》（下称“通知”）。通知明确了限购、限售等政策，并且在全国首次提出“网格控价法”，即在各区域内科学划分网格，合理设定商品住房的网格控价。“近期，绍兴房地产市场热度回升，尤其下属县市楼市回温明显。

3、根据《通知》，市区范围内实行限购，绍兴市户籍居民限购3套（***安置房除外），非本市户籍居民限购1套；而房屋限售时间提高至3年（以交易合同网签时间为准）。值得注意的是，这已经是今年以来绍兴第三次出手加码调控，背后是亟需“降温”的绍兴楼市。

国务院公布房地产调控“国五条”实施细则具体内容是什么?

1、国五条，是指在2013年2月20日国务院常务会议确定的五项加强房地产市场调控的政策措施。国务院常务会议出台五项调控政策措施，要求各直辖市、***单列市和除***外的省会城市要按照保持房价基本稳定的原则，制定并公布年度新建商品住房价格控制目标，建立健全稳定房价工作的考核问责制度。

2、提高商品房预售门槛，规范预售资金管理和信息公开。强化房地产企业信用管理，严厉打击违法违规行为。加强市场监测和预期引导，发布权威信息，稳定市场信心。总的来说，新“国五条”细则旨在通过调控手段，抑制投机行为，增加住房供应，保障民生需求，并建立长期稳定的房地产市场机制。

3、国五条的具体内容是： 严格执行商品住房限购措施。 坚决抑制投机投资性购房。 增加普通商品住房及用地供应。 加快保障性安居工程规划建设。 加强市场监管。以下是国五条的具体 国五条是为了进一步做好房地产市场调控工作，促进房地产市场平稳健康发展而出台的一系列政策措施。

关于房地产销售认购管理细则，以及房地产销售认购流程的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。