房地产销售外出拓客

简述信息一览：

• 1、房地产异地销售?
• 2、房地产外拓是什么意思
• 3、房地产销售和客户怎么去管理?
• 4、房地产行销是什么意思

房地产异地销售?

不违法。房地产销售必须符合国家法律法规的要求，遵循诚实信用、平等自愿、公平交易的原则。销售房地产的当事人应当签订书面合同，并按照合同约定履行各自的权利和义务。房地产销售必须符合土地使用权取得、规划、建设、竣工验收等有关法律法规的规定。

异地销售房产很困难。在上海销售青岛的房子，那么客户群主要的购房目的是用来投资了，这样的客户大都是比较集中，或是小团体。购买倾向也是跟潮流的方向走。散发广告，发***只能让他们知道有这个信息，最多会打电话问问你房子的基本情况。

——- 谈异地销售之解决方案自2006年起房地产异地销售逐渐升温，房产遍布全国各大、中城市，海南、广西、山东等地的房产居多。而向这些房产一般都有各自的卖点、在当地早已是供大于求了，所以大部分开发商选择了异地推广销售，来满足不同客户的需求。

可以在异地开发项目，有符合国务院规定的注册资本。房地产开发企业是资金密集性企业，对其注册资金的要求高于一般经营性、劳务性、中介性的企业。目前建设部按照房地产开发企业的资质等级，规定了不同的注册资本要求。这有助于扼制房地产开发领域过于严重的投机态势，降低房地产投资风险，保障交易安全。

房地产外拓是什么意思

房地产外拓，即主动出击，外出寻找客户。其主要方式包括： 在人流集中的地方发放单页，力图获得客户的电话号码，以便后续跟进。 在人多的地方摆摊设点，吸引潜在客户前来咨询，留下联系方式。 去一些较为老旧的社区发放单页，因为这些地区的居民往往有改善住房的需求。

意思如下：去人流集中区域发放单页并力图拿到意向客户电话号码以便后期联系；2人多的地方摆摊设点，吸引准客户前来询问，并留下号码；3去一些比较老的社区发放单页，一般他们要改善房源的相对比较多。同时，一般在外拓的过程中，还可以去“踩盘”，也就是去别的楼盘看楼盘情况。

房产外拓，就是指的房地产销售外部拓宽业务，也就是在外场设立固定或者移动销售点***取的拉拢客户行为。

向外拓展意味着主动出击，积极寻找潜在客户，尤其适用于房地产行业。具体而言，房产经纪人需要走出办公室，探索市场，扩大业务范围。例如，他们可以去人流量大的地方，比如商场、公园等区域，发放宣***页，并努力获取客户的联系电话，以便后续跟进。

销售外拓，实际上就是拓展、挖掘新的客户资源，拓宽销售渠道，增加销售业绩。

房地产销售和客户怎么去管理?

1、现场管理人员必须要密切注视，如有此类事情发生，要迅速予以处理。最好的办法就是在第一时间将当事人带离现场，然后再进行处理。只要带离了现场，对现场中其他客户的影响就会降到一-个最低点。

2、定期整理 客户关系维护中，定期清理无效联系人至关重要。完成业务后，可能会有一些客户不再需要保持联系，可以通过转账测试或使用里德助手等工具找出这些账号，并进行删除。这样，清理无效好友可以确保销售员的工作效率，这在日常生活中也同样适用。

3、保持联系。保持联系不是说单纯的逢年过节***短信，而是要让客户感受到“特殊”，比如，过节直接打电话，慰问客户家人，或者看到客户朋友圈心情烦躁/高兴，赶紧发个信息关心下客户等。但是那种***的广告信息就尽量不要发，如果真的想咨询客户，可以单独询问，会让客户更能接受点。建立客户数据库。

4、鼓励客户推荐。可以通过折扣返点，减免一定时期的管理费，推荐积分等形式鼓励已买房客户介绍朋友购买。（2） 给新客户附加服务，比如有奖销售、优惠，吸收新客户加入客户会享受各种会员服务等。

5、首先，保持积极的心态（步骤01），你的乐观态度将直接影响客户对房产和你的信任度。 深入理解客户需求（步骤02），通过细心的倾听和提问，找到他们理想的房源匹配点。 建立长期的客户关系（步骤03），将销售变为友谊，客户会成为你的口碑传播者。

6、\r\n客户关系管理有哪些功能：\r\n提供优质服务，锁定终身客户\r\n锁定终身客户，而在终身客户的理念上，开发商会努力为客户提供优质的服务。比如，在房产销售中协助客户办理签约、按揭、产权业务，协助业主与物业管理洽谈，提供装修咨询等事务。

房地产行销是什么意思

1、房地产行销是指为了推广并售出房地产项目而***取的一系列营销活动。房地产行销的主要目的是吸引客户，促进房产销售。这样的行销活动包括广告宣传、销售展示、直销活动等等。通过这些行销活动，房地产开发商能够向潜在客户展示他们所提供的产品，并帮助客户了解项目的详情和优势。

2、房地产行销是指房地产销售人员***取主动出击的方式，直接向潜在买家推销房产。这与传统的坐销方式形成对比，坐销是指销售人员待在售楼处等待客户自己上门。在房地产行销中，销售人员会外出，携带销售资料和名片，主动向路人或潜在买家介绍和推销房产。

3、所谓行销，就是与坐销相对的营销方式。坐销就是传统的售楼处销售，等客户，行销就是走出售楼处，主动寻找客户。阳光100是典型，置业顾问手捧销售资料，带着名片，向路人推销。

4、你好，房地产行销 是台湾常用的说法，其意思类似营销，两者都综合行销企划（决策）与销售执行，即想与做的结合。 产品和服务之构想、定价、推广与分配的过程，用以创造交换以满足个人和组织目标。相对于坐销，房地产行销即走动式营销。广义上讲，行销是指大规模的推销。

5、房产的行销，我认为应该有两种解释！一个是理论上的，即营销，这个概念比较广，包括广告宣传、推广销售等一系列活动，主要用于术语方面；另外就是相对于坐销方式而言的解释，顾名思义，靠销售人员的户外走动与宣传，并促成成交。

关于房地产销售外出宣传方案，以及房地产销售外出拓客的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。